[轉載]跳槽與挖角，誰是搶手貨？

有意在中高階轉職市場待價而沽的人，不妨評估看看，下列8大最受企業青睞的「好賣相」，你符合了幾項？

撰文 / 李翠卿

　　什麼樣的「獵物」最搶手，「獵人」最知道。　　

　　為歸納出轉職市場中的常勝條件，本刊訪問多家人才顧問公司，在這些經驗豐富的「獵人」眼中，「賣相好」的中高階人才，常具備以下特質：　　

1. 年富力強》年齡30～40歲之間　　

　 　經緯智庫總經理許書揚表示，45歲幾乎可說是轉職的上限了，一般來說，企業尋找中高階主管，偏好工作資歷6～8年以上，年紀在30～40歲的人。雖然年 紀大並不意味著衝勁一定比較低，但「年齡」無異是企業主做初步判斷的依據之一，若人選實力在伯仲之間，愈年輕賣相愈好。　　

2. 戰功彪炳》成功的實戰經驗　　

　　普群企管顧問公司總經理張堂楨表示，「戰功」，是進攻中高階主管職的基本條件。特別是能夠「以小搏大」（用較少的資源與時間創造較高績效）的人，對企業更有魅力。　　
安侯企業管理公司人才徵選服務協理劉緒綾特別強調，有「專案管理」經驗者，尤其受到企業歡迎。　　
　　因為專案管理的特質是：必須在預定的時間、資源、預算內，評估風險與不確定性，協同團隊達成特定任務目標。牽涉層面較為複雜，但正因為流程非常具體，可以充分描述，若專案管理做得好，絕對是一個加分戰功。　

3. 世界格局》國際觀＋英語＋移動彈性　　

　　在全球運籌的潮流下，是否有「世界人的格局」，也成為企業選才的標準。這其中包括：精通英語、曾在國外求學或工作，或曾有跨區域的市場經驗等。　　
萬寶華企管顧問公司總經理李崇領表示，「mobility」（移動的彈性）也是企業關注的焦點之一。他表示，台灣人才常因家庭等因素，而有地域上的設限，然而在這個企業全球化的年代，願意接受外派到不同市場工作的移動彈性，愈來愈重要。　　

4. 外商經驗》出身知名外商企業　　

　　在知名外商如HP、IBM、P＆G工作過，是很值錢的經驗值。許書揚表示，本土大公司在找行銷、業務與人資這三種職能的高階主管時，幾乎90％都開出「有大型外商服務經驗」的條件。　　
一方面，在外商比較容易培養國際觀，更重要的是，大型外商多半歷史悠久，有完整的教育訓練制度，根基扎得比較穩。當然，前提是要在外商服務至少超過3年，才談得上裝備齊全，僅僅1、2年的經驗可能還不足以參考。　　
　　不過，由於外商比較重制度，本土商則比較「人治」，許多從外商跳到本土廠商的人會水土不服，因此，也有些本土企業在聘請擁有外商經驗的人才時，會加上 一條但書：離開外商以後，曾在本土廠商任職一段時間。有打過「預防針」，將來產生文化扞格的機率會比較小。　　

5. 善於表達》懂得行銷你自己　　

　　虹集專業人才顧問公司資深經理劉小筠表示，台灣不少人才雖然優秀認真，卻不擅長表達，與機會失之交臂。　　

　　表達能力出眾，瞭解如何將自己的強項充分呈現給企業主的人，也是賣相比較好的人才，「簡單說，懂得『賣自己』的人，『銷路』當然也比較好。」　　

6. 長袖善舞》溝通協調能力出眾　　

　　通常做到中高階主管職，工作範圍除了本身專業領域以外，還包括許多調度、分配、與其他部門甚至其他公司或國家合作等內容，因此，良好的溝通協調能力也是搶手人才必備要件。　　

　　通常，善於溝通者多半也能擁有圓融的人際關係，當徵才企業做reference check（徵信調查），向你的前任主管、同事等關係人打聽你的評價時，他們比較會說你的好話，提高你的「成交率」。　　

7. 操守良好》沒有污點紀錄　　

　　這是一個消極條件。高階轉職「絕對不能有」職涯污點（例如瀆職、公器私用、圖利自己之類的醜聞）。　　
　　張堂楨表示，不只是總經理和財會主管特別重視「操守」，其他職能主管的操守也會影響公司形象或營運。高階獵才一定會透過綿密的人際網絡做reference check，過去任何「前科」都難以遁形。　　

8. 學歷漂亮》系出名門者吃香　　

　　雖說到了中高階人才市場，學歷比較不像初次求職那麼重要，但是，仍不可否認，學歷好還是有一定的加分作用。　　

　　「好學校、好科系出身的人，就好像有認證一樣，」協能擢才顧問公司協理黃淑美表示，學歷是一個印象分數，「當然，『戰功』和『專業』才是最重要的篩選標準......

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